随着冬季即将来临，何拉酒店行业也将步入传统淡季。抖店服此前第三季度，音第抖音生活服务服务商酒店激励政策实施后，季度各层级服务商普遍取得了高于预期的扶持增长速度，尤其是政策再加季度百万以下的中小商家，季度环比增速达145%，码力中腰部服务商环比增速285%。推中与此同时，小酒服务商的何拉挂接率也有了明显提升，上涨了6个百分点。抖店服

抖音生活服务酒店行业服务商Q3的音第增长速度，一方面得益于节日假期，季度另一方面也离不开抖音生活服务对酒店中小商家的扶持持续扶持政策 。

受以上因素影响，政策再加抖音生活服务近日公布了2024年Q4住宿行业激励政策，致力于在酒店行业传统淡季，为服务商降低经营成本，缓解淡季压力。

三重激励，助力商家GMV增长

据观察，为应对即将到来的淡季挑战，此次激励政策在原有基础上增加了扶持力度，扩大了激励形式，以现金返点、“本地推”等方式，助力商家与服务商降低经营成本。

从激励对象上来看，此次政策为不同体量的服务商、商家，提供了三重激励政策。

首先，本次政策的第一重激励，主要针对住宿行业中Q3季度商家核销GMV百万以下商家，延续并强化了对其提供1%的返点激励。与此同时，对高档、舒适、经济类酒店业务加码至2%的额外激励。

第二重激励，是根据服务商星级与业务增速目标达成情况，对服务商实施1%～3.5%的阶梯式激励政策，以此激励服务商扩大挂接效率。其中，服务商最高四星的激励封顶值高达100万。

值得注意的是，此次Q4的激励政策还新增了第三重激励，为通过审核的住宿行业包房商与包房酒店名单，额外提供1%的激励。以增强平台对房源控制力，确保房源供应链稳定。

从激励形式上来看，政策在现金返点的基础上，实行了“本地推”资源前置返还形式。“本地推”权益包括本地推券及本地推消返红包。服务商达成月度目标后，次月即可获得本地推资源。由此鼓励商家即时应用，提升酒店曝光与预订量，加速生意流转。需要注意的是，本地推权益仅可在平台投放广告使用。

与此同时，平台还在通过限定政策奖励使用周期，加快资源激励的使用，促进资源的高效利用。并提供相应培训引导，鼓励服务商积极参与最新政策。

总的来说，此次Q4新政策的扶持对象更加细化、精准。短期来看，将会为优质的酒店商家带来切实激励，为抖音酒店行业注入新活力。长久来看，可以促进平台住宿行业可持续经营，引导服务商、住宿行业商家更加健康、长效地发展。

紧扣季节经济，低价激发冬季活力

据观察，除了为酒店商家和服务商提供现金和资源返还，抖音生服平台还推出了淡季策略，联合文旅项目，激发市场活力。

其一，推出舒适经济酒店推广计划。作为大部分人出门旅游的首选，舒适经济酒店需要在价格上更有竞争力，以吸引消费者关注，低价策略往往可以有效提升其淡季期间的核销GMV。

其二，携手冬季特色景区，打造滑雪、温泉等冬季特色旅游项目与酒店住宿的组合套餐，增加产品吸引力，助力提升酒店整体交易增长。

对比过往的激励力度，此次抖音生服的激励力度空前、激励方式多样。对于寻求平稳经营的酒店商家和运营商来说，Q4政策的推行，无疑为Q4的酒店经营吃下了一颗“定心丸”。

与此同时，随着越来越多的商家和服务商获得现金、资源激励，也意味着消费者可以在抖音平台获得更多元的选择，繁荣抖音生活服务生态。

去年冬天，哈尔滨火爆，带动了当地文旅相关行业的发展。2025年，随着亚冬会的举办，我们期待消费者的出行热情将会进一步高涨。同时，也期待更多的酒店商家，在2024年Q4取得好成绩，让酒店行业做到“淡季不淡”。

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